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巴菲特购入贺兹柏格珠宝店(1994)

下一个加入伯克希尔神圣事业帝国的是总部设于密苏里州的私人公司-贺兹柏格珠宝店,这家全国性的零售专门连锁店,在全美二十八州,共有198家高级珠宝店,大多位于购物中心,贺兹柏格是美国第五大珠宝连锁店,伯克希尔这次也是用股票购入贺兹柏格珠宝店。

巴菲特于伯克希尔1995年的年会上,道出了这项交易的始末,1994年春天,巴菲特走在纽约第五十八街与第五大道交叉口附近的广场大饭店,有一位女士拦下他并对他表示,她很喜欢参加伯克希尔年会,拥有四股伯克希尔股票(第一股购于1985年)存放在个人退休金帐户里的贺兹柏格,也来参加了伯克希尔年会,刚好在一旁听见到那名女士与巴菲特的对谈,于是上前对巴菲特表示,他有一家公司也许巴菲特会感兴趣。

贺兹柏格说,我走到巴菲特身边,和他详谈了二十秒钟,然后交易就达成了。

想把公司卖给巴菲特的人,到底该怎么和他进行谈判? 贺兹柏格说,基本上,和巴菲特谈判的方式是,不必谈,他告诉你金额多少,就是多少,你要不就接受,要不就走开。

贺兹柏格珠宝店的所有人暨前董事长贺兹柏格表示,巴菲特提出的条件相当合理,也相当吸引人,因为巴菲特保证,保留现任员工,让该公司一切运作如常,我可不希望以后有一大堆人到我的坟墓吐口水,贺兹柏格说。

贺兹柏格珠宝店的市场地位,和堪萨斯或高登两家珠宝公司不相上下,但是贺兹柏格珠宝店每家店的营业额是这两家店的两倍,贺兹柏格的祖父摩里斯,于1915年开了第一家贺兹柏格珠宝店,贺兹柏格表示,这家店位于堪萨斯州一栋楼高十二呎的大楼里。

贺兹柏格表示,拥有贺兹柏格珠宝店的伯克希尔,将会让这家店继续不断成长,并延续其企业文化,此外伯克希尔也保证,贺兹柏格珠宝店的总部不会搬离堪萨斯市,而且伯克希尔也允许贺兹柏格投入自己喜爱的非营利性社区服务,我个人对伯克希尔让我们家传三代的事业,能在该公司的安全保护伞下继续成长茁壮,感到相当高兴,我相信,贺兹柏格珠宝店的拥有权交给伯克希尔之后,所有贺兹柏格珠宝连锁店都是赢家,伯克希尔的投资人都是赢家,我们家族是赢家,更重要的是,我们的顾客将是最大的赢家。

巴菲特说,我非常荣幸,贺兹柏格珠宝店能加入伯克希尔的企业家族,我对该公司目前的管理团队深具信心,我之所以给予贺兹柏格珠宝店如此高的评价,原因之一是该公司的管理团队与相关部门,显现出一流的管理智能,当然,我们之所以决定购并的主要原因,是长久以来,贺兹柏格珠宝店的财务状况一直非常稳定,前景十分看好。

瓦纳制造的前总裁康门特,成为贺兹柏格珠宝店的董事长暨最高执行长,康门特告诉堪萨斯星辰报,我告诉我们的工作伙伴,这桩交易最令人欣赏之处就是,巴菲特先生喜欢让他的子公司照常运作,他告诉我,我不打电话给我的总裁们,但是希望能偶尔听听你们的意见。

巴菲特在伯克希尔1996年的年报中写到,珠宝是我们去年唯一的遗憾,波尔仙的表现不错,但是贺兹柏格珠宝店的盈余降低了许多,近年来未达成业绩,每家店的开支也显著提高,当业绩表现平平时,利润率也随之降低,贺兹柏格珠宝店的最高执行长康门特,正积极解决开销增加的问题。

已退休的贺兹柏格,目前仍教授优良管理课程,参与一项指导后进的计划,监督好几个慈善活动,帮助儿童电视节目申请执照,此外还不忘滑雪、钓鱼,他现在正在写一本书,书名暂定为被巴菲特收购之前我学到了什么,贺兹柏格回忆到,当年他向巴菲特表示想把公司卖给他时,巴菲特要他将公司的资料寄给他,但是贺兹柏格有所犹豫,他告诉堪萨斯星辰报,我是人家问我现在几点钟,我要先问他身分证字号才回答的人,但是我终于告诉自己,你这个傻瓜,把资料送去就对了。

后来贺兹柏格问巴菲特,在他的书中是否可以提到他的名字,巴菲特说,当然可以,如果要用他的身分证字号也没有问题。

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