峰汇在线他很高兴越来越多人的脸上会长胡子，一名伯克希尔的职员表示，毕竟，长胡子的人都得刮胡子，从伯克希尔的观点来看，刮胡子就要用吉列刮胡刀，而且一天要刮两次。
全世界每天有超过十二亿人使用吉列刮胡刀。 每天晚上睡觉前，只要想到全世界有二十五亿男性人口每天早上都要刮胡子，我就会很高兴，吉列刮胡刀大约在一百年前发明，刮胡刀片的技术日新月异，因此会有更多钱花费在购买吉列的产品上。
全世界每年要用掉二百亿到二百一十亿片刮胡刀片，其中30%是吉列的刀片，如果以消费的金额计算，60%的钱是购买吉列刮胡刀片，在某些国家，例如斯堪地那维亚半岛的国家和墨西哥，吉列的市场占有率超过90%，你知道，胡子是每天都要刮，而每年只要花二十美元，就可以把胡子刮得一乾二净，如果能让顾客满意，他们就不太可能改买其它公司的产品。
伯克希尔之所以投资吉列，全都是巴菲特大量阅读年报的结果，巴菲特曾经告诉奥马哈WOWT电台记者贝格里，很多公司的股票他都买一百股，为的是可以及时读到这些公司的年报，如此一来就不至于在证券公司迷失了。
有一天回到家之后，巴菲特坐在他最爱的读书椅上读吉列公司1988年的年报，看着看着突然产生一个念头，吉列须更多资金，我觉得他们可能会对大笔投资有兴趣，因为他们把所有资金都用于回购股票。
他看了看董事名单，打电话给其中的Sisco，他和巴菲特都是盖可的董事，问他是否可以向吉列管理阶层传达他要投资的意愿，巴菲特表示这是一个合理的股票投资。
Sisco立刻向当时在墨西哥出差的吉列董事长小麦克勒连络，几天后，小麦克勒直接从墨西哥飞往奥马哈，巴菲特亲自到机场迎接，然后驶往奥马哈新闻俱乐部共进午餐，他们当天吃的是汉堡、可口可乐和冰淇淋，我们这两个中西部佬一拍即合，我很喜欢他，我们之间产生了很好的化学反应，巴菲特建议投资优先股，我记得当时我告诉他，投资金额在三亿到七亿五千万美元之间，他可以选择一个他认为妥当的数目，随后双方便进行谈判。
1989年夏天，吉列的长期价值高过低迷的市场价格，在看到吉列公司强劲的获利能力，良好的现金流量，上轨道的管理，以及刮胡刀、刮胡刀片和纸笔等日用品之后，巴菲特一定不会错过良机，为他的投资利器伯克希尔增加了 一个有利的投资，吉列公司的董事会非常欢迎巴菲特的投资，但是还要详谈细部条件，巴菲特和小麦克勒会谈之后，虽然彼此都很欣赏对方，但是小麦克勒并不喜欢巴菲特最初的方案，伯克希尔副董事长曼格和代表吉列董事会的律师进行最后谈判，巴菲特和小麦克勒终于达成协议。
1989年，巴菲特投资六亿美元购买吉列优先股，这些优先股随后转换成11%的普通股，巴菲特说，吉列就是成功与国际行销的同义字，也是我们喜欢长期投资的公司。
吉列公司70%的营业额和利润均来自海外市场，是一个生产个人用品的全球性企业，该公司生产的男用与女用刮胡刀与刀片居世界首位，多年来，该公司一向以拥有庞大的现金流量闻名，这些资金的主要来源是该公司的刮胡刀与刀片业务。
吉列的牙刷与口腔清洁用品在全球也居领导地位，使吉列在市场上更具优势，其牙刷市场占全世界22%，吉列的产品还有电动刮胡刀和欧乐B口腔清洁产品系列，吉列也生产个人清洁盥洗用品，文具，立可白修正液，吉列于1979年买下立可白公司，立可白原先的名称是修正，这是达拉斯一位年轻的离婚妇女尼米斯在自家厨房发明出来的，她平常在某家公司担任行政秘书，以抚养她九岁大的儿子。
吉列公司拥有Paper Mate与Waterman钢笔公司，笔类产品就更趋完整了，吉列并购派克之后，成为全世界最大的笔类产品行销商，全球超过二百个国家都出售吉列的产品。
吉列具有强大的行销网络，你认为欧乐B牙刷，莱卡体香剂，和比百美原子笔之间无法产生合并效益吗? 请再仔细看，他们共同相同的行销网络，这表示，吉列借着统一的仓储与运输系统，可以降低许多成本。
和投资可口可乐一样，巴菲特又选择了一个具有庞大海外市场的美国公司，吉列公司总部设于波士顿，其董事长小麦克勒，毕业于哈佛商学院，他从1975年开始管理吉列，1991年，因心脏病发逝世于吉列总部，小麦克勒曾经挡掉外界多次敌意接收吉列的意图，1980年代晚期，吉列公司出现短暂的负净值，小麦克勒致力稳定吉列，在他有生之年，有幸亲眼看到新产品神奇感应刮胡刀销售成功。
巴菲特说，小麦克勒深得人们喜爱、敬佩与信赖，小麦克勒原先计划1991年底退休，并已任命Zeien为总裁，Zeien毕业于Webb海军建筑学院，曾亲自设计并兴建自己位于鳕鱼舺的新家，小麦克勒去世后不久，他便继任吉列新董事长暨最高执行长的职务，总裁则由贺立担任。
胡子总是刮得干干净净的Zeien，以胡上涂满刮胡膏，用两只刮胡刀刮胡子闻名，一只刮左脸，一只刮右脸，一边用吉列刮胡刀，另一边用竞争对手的刮胡刀，吉列的高级主管不断检验市场竞争状况，以确保该公司在市场上领先的地位，事实上，在吉列位于南波士顿的工厂里，每天都有二百个男士涂上刮胡霜刮胡子，评估该公司最新的产品。
小麦克勒于1990年告诉吉列的股东，吉列即将挥军进入前苏联，苏联是一个潜力无穷的市场，第一，苏联广大的且不断成长的市场，每年将用掉二十亿片刀片，苏联目前进口十亿片刀片，其中的一半，今年将由吉列的七个国际工厂生产，这些工厂分别位于阿根廷，巴西，哥伦比亚，埃及，印度，墨西哥和摩洛哥，第二，苏联的谈判小组一开始就非常清楚吉列会为他们带来大量的现金，由苏联与吉列联合组成的工作团队，将致力达成此一目标，东欧的开放为各企业提供了长期成长的契机，吉列国际公司将会大幅扩展东欧市场，吉列拥有波兰一家著名的刮胡刀制造厂威赛尔80%的股份，同时也和前苏联的刮胡刀业者联手开发苏联市场。
此外，吉列也采用精明的策略，进军许多新兴国家，根据金融世界的报导，吉列将美国最古老的科技引介到其它国家，然后再推出新产品，逐步提升市场的层次，生产这些产品的设备在会计帐上都已经经过折旧计划，因此设立成本非常低，这使得新分支公司在很短的时间内就能获利，吉列便可以将这些利润用于其它事业。
吉列成立于1901年，当时的名称是美国安全刮胡刀公司，创始人吉列是位企业家，也是社会乌托邦梦想家，他的安全刮胡刀是一项划时代的发明，该公司在位于波士顿码头边鱼市场的办公室，开始生产刮胡刀，美国安全刮胡刀于1904年更名为吉列安全刮胡刀公司，吉列发明了拋弃式刮胡刀片，不仅在企业史上写下新的记录，更因而大发利市，吉列曾经在皇冠瓶塞与密封公司当推销员，工作之余则致力于各项发明，他的老板潘特建议他，何不发明一种用过一次就要丢掉的公司，让消费者必须不断购买你的产品?
据说，有些男人在刮胡子的时候，思路最清楚，四十岁的吉列就是如此，1895年的某个早上，他在刮胡子的时候突然灵机一动，想出拋弃式刮胡刀片的点子。
吉列后来描述他如何想到发明一片薄而小的钢质刀片，刀片戡在刮胡刀头上，薄薄的钢质刀片两边都可以再磨利，刀片上装一片钳板，中间装上一个把子，这些点子不是有意识的思考，而是像图画一般浮现在我的眼前，站在镜子前的我欣喜若狂，当时我太太在俄亥俄州，我赶紧写了一封信给她，有了，我们要发财了，当时的我真是个傻子，对刮胡刀何钢一无所知，也无法预知在刮胡刀真正发明成功之前我要经过多少的实验与考验，但是我全心相信我的想法一定能够实现。
1903年起，吉的公司推出吉列安全刮胡刀和二十片包刀片，售价是五美元，1904年的年销售量是九万一千只刮胡刀，十二万四千片刀片，吉列在一次世界大战前，就已经成为一家跨国公司了。
不幸的是，吉列本人的事业虽然成功，但是因为1920年代投资失败而债台高筑，于1932年破产上天堂。
1960年，吉列公司发明了在刮胡刀表面上加一层硅胶，新产品大大提升了刮胡子的品质，吉列的新发明-感应式刮胡刀，是全世界第一个能够不断感应与自动随着脸部曲线调整的刮胡刀，感应式刮胡刀的特色是由两片刀片，分别浮在小弹簧上面，革命性的感应式刮胡刀于1990年推出，高达三百万美元的广告宣称，吉列是男人能够得到最好的东西，这支广告在1990年的超级杯美式足球赛首播。
吉列的运动骑兵队广告相当出名，为了争取男性消费者，该公司的广告常会出现在拳击赛等深受男性喜爱的运动场合，也时常赞助世界杯美式足球赛。
吉列设于南波士顿与柏林的两个主要工厂，每星期营运七天，每天以三班制轮班，到了1991年，吉列已经生产了超过十亿个感应式用的刀片卡夹，从吉列成立以来，已制造超过三千二百五十亿片刀片，1901年到1917年间，吉列生产了第一个十亿片刀片，1990年，感应式刮胡刀截获了美国9%的刮胡刀与刀片市场，到了1991年底，则成长为15%，现在，感应式刮胡刀和1993年新推出的超级感应式刮胡刀，已经卖出的数亿个刮胡刀和数十亿片刀片，足以使吉列占有68%的湿式刮胡子用品市场，1992年，吉列推出女性专用的感应式刮胡刀，这是吉列公司首次推出专为女性消费者设计的产品。
吉列正式推出感应式刮胡刀之前，高级主管已经开始在家享受比以往更舒适，刮得更干净的刮胡子经验，但是当他们出外旅行时，绝对不带出去，由于感应式刮胡刀上市相当成功，吉列得以延缓广告费支出，且因应市场需求增加生产，因为广受消费者喜爱，加上全球的经济也越来越紧密结合，于是吉列在刮胡刀市场的领导地位益形巩固，透过全球二百个国家的分公司，赢得了七亿名消费者的爱戴，北美洲每十美元花在刮胡刀和刀片的费用，其中有七美元是花在吉列的产品上。
多样化产品
吉列位居领导地位的产品琳琅满目，包括，体香剂，止汗剂，刮胡剂，发胶，洗发精，润丝剂，家庭烫发剂，以及其它美发用品。
侧重科技的Zeien表示，好产品来自市场研究，精良的产品来自市场研究与开发，大受欢迎的产品，往往在实验室诞生之际，正好是人们对其有所需求之时，吉列的莱卡，清爽，柔爽等品牌的体香剂，占有美国五分之一的体香剂市场，仅次于宝碱公司，位居全美第二。
吉列的百灵牌小家电产品和电动刮胡刀产品，在全美同类产品中居于领先地位，百灵是德国销售量最好的电动刮胡刀生产商，在欧洲，北美洲，和日本的销售量都领先群伦，百灵的收缩控制电动刮胡刀，是第一个旋转式的电动刮胡刀，吉列于1967年只花费六千四百万美元就买下每年营业额达十亿美元的百灵公司。
吉列在三年内抵挡过许多公司恶意接收的意图，其中包括1986年露华浓总裁皮尔曼的三次试探，和1988年康尼斯顿合伙公司的接手意图，吉列公司在经过一连串的考验之后开始重组，员工人数减少80%，获利表现不佳的单位则予以出售，为了免于被接收的命运，吉列回购30%的普通股，负债从四亿三千六百万美元，膨胀到将近二十亿美元，但很快就还清债务，虽然有一段期间，吉列的资产负债表看起来像是融资合并公司的资产负债表，吉列本身充裕的现金流量，再加上伯克希尔六亿美元的投资，使该公司在很短的时间内就清偿了债务。
巴菲特私下安排的交易是投资六亿美元，购入吉列8.75%的可转换优先股，这些股票在两年后，可转换为一千二百万股，每股五十美元的股票，当时该股在市场上的交易价为每股四十一美元，如果不加以转换，吉列要在十年内将这批优先股赎回。
巴菲特加入吉列董事会之后，立刻带来了某些改变，吉列的餐厅不再卖百事可乐，而改卖可口可乐，而且饮料贩卖机处处可见。
吉列的获利越来越强劲，近五年来推出的新产品，占年营业额的49%，吉列在1997年推出了超过二十样新产品，与近年来的成长脚步相当一致，1997年的营业额大约是一百亿美元，巴菲特表示，投资吉列的优先股是伯克希尔持有最好的优先股，他是对的。
新闻日报的专栏作家史龙，从巴菲特二十多年前陆陆续续买进(与卖出)底特律银行股票，就开始注意巴菲特的动向，他认为，巴菲特投资吉列，其价值要比实际付出的成本超出四千万美元，虽然，吉列的发言人不同意这样的说法。
史龙说，伯克希尔公司购入的吉列股份，每年可配得8.75%的股息，且可以换成每股五十美元的吉列普通股，换句话说，他同意为每股多付8.375美元的转换溢价，成交当时，一般投资人买入的价格是41.625美元，巴菲特拥有的吉列股票每年可以获得4.375美元的股息(8.75%股息乘以50美元)，但是吉列普通股的股东每年每股只能获得96美分的股息，因此，巴菲特同意每股付8.375美元的溢价给吉列，而他每年每股可以比一般投资人多得3.415美元股息(4.375美元减掉96美分)，不到两年半的时间，巴菲特比一般投资人多获得的股息就抵得过他付的溢价了，以上说的你都懂吗? 现在请看，就晦涩难懂的可转换股票而言，像吉列这类可转换股票，大约要花上三年半的时间才能平衡付出的代价，如果透过吉列的黑箱计算一下，吉列公司很慷慨地为我提供这个数字，你会发现，如果要在三年半的时间内达到平衡点，巴菲特每股应该付53.25美元，而不是50美元，这中间有7%的差异，如果将7%乘以六亿美元，巴菲特等于多得了四千二百万美元。
史龙表示，巴菲特和吉列同意他的计算方式，但是不同意他的诠释方式。
吉列表示，是这批股票的某些特质使它们享有较高的股息，较低的转换价格，其一是吉列可以提早赎回这批股票，其二是如果巴菲特决定卖出这批股票，吉列有优先权拒绝购买，另外，还有其它一般人不容易了解的原因，他表示，巴菲特曾告诉他，我们认为这是一笔很好的投资，不然就不会采取行动，巴菲特也指出，吉列还可以享受他的服务，曼格和我同意为吉列工作十年，不领薪水，连参加董事会也不申请车马费。
吉列于1991年将伯克希尔投资的六亿美元优先股票赎回，伯克希尔将之转换为一千二百万股吉列股票，约占吉列总股数的11%，1991年，吉列股票一股分割为二股，伯克希尔拥有的股数变为二千四百万股，1995年再次一股分割为二股，伯克希尔拥有股数更增加为四千八百万股，1998年又再一次一分为二，伯克希尔于是拥有九千六百万股，这些股票目前价值超过五十亿美元。
过去十年来，吉列股票的年平均报酬率为33%，同时，吉列将焦点放在国际刮胡刀片市场，将触角深入中国大陆，印度，波兰，前苏联，土耳其和拉丁美洲，1995年，吉列买下加州圣地亚哥的热能扫描公司，这是一家制造红外线耳温枪公司，后来并入总部设于德国的百灵公司，吉列公司总共约有四万四千一百名股东，他们大多在美国以外的工厂工作，1996年，吉列买下了金顶电池国际公司，这笔交易连股票加上负债总共七十八亿美元，是吉列有史以来最大宗的购并案，1996年，Zeien与金顶电池接触后，便敲定了这次的并购，吉列公司在1987年就想购并金顶，但是当时出的价钱不够高，因此未能成交，金顶于1988年以十八亿美元卖给KKR公司，吉列买下金顶，又是一宗拥有名牌的公司买下另一家名牌的例子，两家公司结合之后，吉列可以利用其稳固的行销网络，使金顶的产品通路更广，吉列在全球都具有相当优异的仓储与行销力。
结果，巴菲特没有参加吉列董事会的这项购并案的投票，因为他不同意投资银行收取的费用，巴菲特认为付给投资银行三千万美元实在太多，但他仍然赞成这项购并，至于那三千万美元，其中一千万美元付给摩根史丹利公司，二千万美元付给KKR公司，KKR公司是一家专门收购其它公司产权的公司，拥有金顶34%的股份。
分析家认为，对于这两家生产消费性产品的公司，这次的购并案可谓天作之合，金顶的海外营业额不及总营业额的一半，而吉列的海外营业额则约为70%，从1987年以来，金顶的成长速度甚至比吉列还快。
金顶和吉列共同拥有几项特质，包括全球性的品牌特许权，相同的销售网络，绝佳的商品契机，和拓展市场的潜力，刮胡刀和电池的行销路线相当类似，我们期待金顶透过吉列的全球销售网络，能够有更强的市场渗透力，营业额也能出现显著的成长，吉列1996年的年报如此写到，金顶只有20%的营业额来自北美与西欧以外地区，因此未来还有相当可观的成长空间。
1998年金顶推出新的碱性电池-超强金顶，分为AA与AAA两种规格，适用于数字相机，小型计算机，遥控式玩具，与行动电话等高科技产品。
1998年，吉列正式推出旗舰商品Mach3三刀片刮胡刀，上市广告费高达三亿美元，我从1997年开始使用这种新型刮胡刀，巴菲特在1998年的伯克希尔年会上表示，只要看看我就知道，他边说边摸摸自己的下巴，这种刮胡刀效果出奇的好。
从1986年到1996年，吉列的股价涨了15倍，投资吉列的确是聪明的抉择，巴菲特拥有一个财源滚滚而来的特许权，无可取代的消费性产品公司，以及生气勃勃的全球性品牌，如果你谈到伯克希尔，在说完巴菲特和曼格的大名之后，一定要提可口可乐和吉列。
