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第31章 交易者的特质与个性

如何才能够成为一位成功的交易者?经验?对于市场的敏锐”感觉”?精通技术分析的技巧?虽然这一切都很重要,但即使拥有最高境界的专业技巧,这仍不够。身为一位真正成功的交易者–不论你如何界定”成功”的意义–你必须具备交易者所特有的心理架构:理想的特质,某类型的个性。以及特殊的思考方式。

真正的成功

就如同大部分的类似书籍一样,本书处理的对象主要是市场,专注于认识的层面:我们心智所能知道与理解的一切。先前数章的内容是讨论明确、理性与科学的观念:技术分析的技巧、经济的基本原则、以及各种表格阐释的资料。这些工具,并以敏锐的心智运用它们,这当然是成功交易者的必备条件。但是,真正的成功是指个人的整体而言,这不仅需要优异的头脑,还需要个人特质的配合。

特质是反映个人的道德伦理哲学。对于特质所提出的定义是”个人特有的心智与伦理性质”。伦理是一组价值观。以指引个人的行为与抉择。你是否把你个人或家人的利益摆在最优先的地位,或你更关心其他人的福祉?你如何选择诚实与说谎、诚恳与虚伪、生产与空闲?你是否可以前后一贯地判断何谓正确与错误、何谓正义与宽恕、何谓理性与情绪性的反复、何谓骄傲与谦卑?这些抉择的程序或许仅是自于直觉,而且很难解释,但它们完全仰赖你个人对于伦理道德的概念–换言之,你的特质。

在另一方面,个性是指你如何行为,而不是指你相信什么。再次地引用《韦氏字典》:个性是指个人特有的一组特性;(2)个人行为上与情绪上的整体倾向;(3)个人特有的一组性质、态度或习惯;(4)他们的性情。

你是否具备成功交易者需要的特质与个性?何谓健康的心理,它是由什么要素构成?人类是否可以通过学习来改变?如果你希望追求快乐与成功的生活,这都是非常重要的问题,但对于艰困的金融交易生涯来说,它们更是关键性的问题。

金融交易何以如此困难?因为你不能说谎、逃避、装佯或为失败找寻合理化的借口。在交易的生涯里,事实使是事实。以亚里斯多德的说法来表示,A就是A!如果你是一位律师,当你败诉时,你可以找寻借口:”陪审团不公正”。如果你是一位医生,当病人过世时,你可以说道:”我已经尽一切所能,但这是老天爷的旨意”在这两种情况下,你仍能够获得报酬。然而,对于一位交易者来说,在计算期间结束时–不论这是一天、一个月、一季或一年–“绩效报告”上显示的必然是盈或亏。没有任何借口,因为金融交易的关键仅在于盈或亏。金融交易者不会因为失败而获得报酬。

艾恩.兰德对于交易者的原则有非常精辟的看法,包括以下这段评论:

交易者是”理性”人类之间所有关系的象征,也是人类尊严的道德象征。不论在物质上或精神上,我们都是交易者,因为我们的生存是仰赖价值而不是掠夺。一位交易者将以自己的力量赚取他的所得,他不会要求或给予非份之物。交易者不会对于自己的失败要求偿付,也不会要求人们赞许他的错误。

这便是金融交易的精义。了解并接受它,或者离开这个行业。

神经性的交易者

当我们进入特质与个性的领域时,我们处理的对象是心理上的问题。 直接了当地说,如果你的心理不健全,你不可能是成功的交易者。不健全的人–神经质的人–希望逃避现实,这在金融交易中并不可能,至少长期而言不可能。

遭遇困难时,神经质的人不希望面对问题,他们会逃避。逃避的方式可能是酗酒、吸食毒品、暴饮暴食、杂滥–任何可以让他们暂时麻醉的方法。在金融交易圈内,最经常出现的形式是赌博性的刺激。

神经质的交易者,他们的交易目的是获取”快感”。他们需要永远保持在深渊的边缘。他们在白天交易,晚上则赌棒球、篮球、足球、拳击......,周末则赌马,甚至于休假也是以赌博为中心。对他们来说,快感是来自于赌博的本身而不是结果。他们的心智永远摆在下一场赌局,下一笔交易,或任何有关输赢的东西。除此之外,他们没有任何目标。我们在后文中将发现,这便是冲动性行为的根本心理,这与成功交易者的健全心理截然相反。

两种类型的个性

另一种相反的类型是卡伦.霍尼描述的”诚心、没有虚假、在情绪上真诚、能够将自已投入感觉、工作与信念中”。这是很贴切的描述,我真心建议各位记取她的思想,因为这些性质对于生活的每一层面都很重要,不仅是交易而已,对于一些具有重大意义的关系尤其重要,例如:心爱的人、配偶、家庭成员、儿女与朋友。

一位成功的交易员在个性上有何特色?就外表上来说,有两种极端不同的类型。一种是安静而保守,在聚会中通常不会引起任何人的注意。另一种是外向、行为招摇、充满路戏之心而与众不同;有时候甚至于离经叛道。然而,就内在来说,这两种类型却非常相似。在大学的时候,他们对许多课外活动都很有兴趣,成绩的表现相当不一致–某些学科为A,某些学科为C。一般来说,他们并不会特别为人们所喜爱或讨厌,很容易适应新的人、事与环境。他们具有非常的决心,极度的个人主义,从来不要求他人的协助。他们或许会听取你的意见,阅读许多分析报告,但他们的决策都是来自于自己的判断。他们对于自己非常诚实,完全仰赖自己的智慧与勇气。发生亏损时,他们或许会大声诅咒;交易指令执行不当时,他们或许会大声怒骂;但这通常仅是他们宣泄紧张情绪的管道。他们把所有的盈亏都视为是自己的责任,绝对不会归咎于他人。最明显的特色在于情绪的控制;他们会强忍痛苦,即使在发生亏损时,他们也会强挤出笑容。大多数专业好手只会谈论自己的亏损,而不会炫耀获利。

不适合从事交易的人,他们会听取别人的意见,并据此交易,一旦发生亏损,便把责任归咎于他人。这类的交易者永远不会为自己的决策负责,对于任何的亏损都寻找一些合理化的借口,或是责怪运气。他们永远试图与别人比较,充满嫉妒之心,不会从错误中学习改进。事实上,他们根本拒绝自己有犯错的可能!

我认识一位交易员–姑且称他为约翰–有一次,他坐在酒吧与他的朋友保罗闲聊着。

“保罗”,他问,”我是不是一个伟大的交易员?”

“你很棒,约翰”,保罗回答,”但称不上伟大”。

“你这是什么意思?上个月,我在34笔交易中获利32笔,只不过亏损几千块而已。”

这便是寻找合理化的借口。这也是一个最典型的例子,它说明某些交易者何以不能够成功–缺乏认赔的能力。

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