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第10章 信念对交易的影响

如果外部环境有很多种方法表达自己,那么就有无数个信念来说明我们的本性。其实就是说我们要学的东西太多了。然而,看看我们的人性,我可以说我们的生活并非如此。如果相信任何事都是真实的,那么为什么会有那么多争吵和斗争呢?我们为什么不可以真实地表达自己的想法呢?

我们叫别人相信信念,并拒绝别人的信念,这背后有无情的企图。想想冲突 ,不管是小的还是大的,不管是不重要的还是最重要的,不管是不是个人间的、文化间的、社会间的或国家间的,总是由冲突的信念造成的。是什么导致了我们的信念无法接受有分歧的信念?有时候,为了证明我们是对的,我们愿意杀了对方。我个人是这么认为的,信念不但是有组织的能量,而且是有意识的,至少是有一定程度的意识。否则,我们如何有能力根据外面而知道内部情况?我们如何知道期望会被实现?我们如何知道期望不会被实现?我们如何知道信息或环境和我们相信的东西是矛盾的?我唯一的解释是,每个人的信念都有一定程度的意识或自我意识。

很多人无法接受这个,思想的能量有一定程度的意识。但是有一些个人和集体的行为可以支持这个观点。首先,每个人都愿意被别人相信。不敢是什么信念 ,被别人相信的感觉很好。我想这种积极的感觉是普遍的,也就是说对任何人都是如此。相反,没有人愿意别人不相信他,那种感觉不好。如果我说:“我不相信你”,你身体和思想的消极感觉对别人也是一样的。同理,我们不喜欢别人挑战我们的信念。这种挑战就像是攻击。每个人,不管信念是什么,反应都是一样的 :典型的反应是吵架,为自己辩护(我们的信念),根据情况不同,还会还击。当我们表达自己时,我们喜欢别人倾听。如果我们发现听众没有在用心听 ,我们感觉如何?感觉不好!我再次相信这个反应是普遍的。相反,为什么成为一个好的听众那么难?因为要成为好的听众,我们就必须听,不能打断别人。为什么我们在倾听的时候喜欢打断别人呢?

我们喜欢和有相同信念的人在一起,因为这样舒服安全,是不是?我们不喜欢和不同信念的人在一起,因为感觉不舒服,甚至有威胁,是不是?也就是说 ,一旦我们有了一个信念,我们就希望终生拥有,吸引相同信念,排挤不同信念 。考虑到有大量的不同信念存在,如果这种吸引相同的,排挤不同的也是普遍的现象,那么信念一定是有意识的,这种意识以能量的形式组织起来,用我们熟知的方式运作。

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