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9.2 信念和信念对我们生活的影响

总体而言,信念决定了我们对生活的体验。我说过,我们出生时没有任何信念。我们是在我们相信的生活中慢慢得到这些信念的。如果你出生时的文化、宗教或政治完全不同,可以想象你的生活也是有很大的不同。这有点难想象,但是你对生活的认识,对世界的认识应该差不多。你会把类似的信念当作你的信念。

信念是如何形成我们的生活的

1. 它们管理我们对环境信息的认知和解读,让我们一直相信。

2. 它们制造期望。记住,期望是信念投射到未来的东西。因为我们不能期望我们不知道的东西,我们也可以说期望就是我们知道的东西投射到未来。

3. 我们决定做的任何事或行为的外部表达都会和我们相信的保持一致。

4. 最后,我们的信念形成我们对行动结果的感觉。

我们做的事,大多都是因为信念起大作用。所以我讲给你一个案例,是我在第一本书《有纪律的交易者》提到的,以说明信念的不同功能。

1987 年春天,我正在看当地的电视节目《哈哈芝加哥》。内容是一些当地的社会名流互相开玩笑。在其中一集,电视台请了一个人站在密歇根大道旁边,手上拿着一个牌子,上面写着:“免费送钱,仅限今天(如果你不了解芝加哥,我解释一下,密歇根大道有很多大型百货公司和时装店)”。电视台给了这个人很多现金,告诉他,只要有人要,就给他钱。

现在想象一下,密歇根大道是其中一个最繁忙的大道,很多人经过这个拿着牌子的人,会有多少人找他要钱呢?所有经过的人中间,只有一个人停下来问 :“不错!我可以拿 25 分钱坐公交车吗?”剩下来的人都没有走近这个人。

因为没有人找他要钱,这个最终深受挫折。他开始大喊:“你们要钱吗?请来这里拿,我发不完啊。”每个人都是从他旁边匆匆而过,似乎他并不存在。实际上,我注意到有几个人还刻意回避他,从旁边走过去。当有一个穿着西装,拿着手提箱的人走近时,他走上去问:“你想要钱吗?”这个人回答说:“今天不需要”。他真的深感挫折,大声喊道:“你要等多久?请收下这钱吧?”他努力给这个人钱,这个人简单地回答:“不”,就走了。

发生了什么事?为什么没有人要钱(除了坐公交车的)?如果说大部分人都看见了这个牌子,却不愿意尝试去拿钱,那么只有一个解释,他们不关心钱。这太不合理了,我们在生活中都是努力追求钱的。

如果我们都同意,人们看见了那么牌子,也同意钱对大多数人都很重要,那么这些人为何不愿意接受帮助呢?大部分人都希望:别人无条件给他钱。然而每个经过的人都看见了这个牌子,盼望的事等到了。他们心里明白什么意思。牌子上写着“免费给钱,仅限今天”,真不敢相信。然而,不难想象,大部分人心里还有一个信念:“天下没有免费的午餐”(一个对世界运作的能量概念)。

如果天下没有免费的午餐,那么人们如何解决这个信念和牌子的矛盾?这很简单,就认为拿牌子的人是疯子。如果天下没有免费的午餐,那么这个古怪的人不是疯子是什么?这个解释的过程可以补偿我们的矛盾心理。就像:“每个人都知道无偿地得到一笔钱的概率很低。当然在最繁忙的大道更不可能。实际上,如果这个人真的送钱,他早就被围个水泄不通了。也许他的生活出了问题。他肯定疯了。我最好远离他,谁知道他会干什么?”

请注意,每个思想过程都说明了这个信念:天下没有免费的午餐。从市场的角度来看,“免费午餐”这个词组不是认知的,也不是解读的。认为这个人是疯子,产生了危险的预期,至少意识到要保持警惕。

每个人对结果的感觉如何?因为不知道每个人的个性,所以很难说。但是总体而言,他们会为成功地回避了这个疯子而感到轻松。

避免疑惑以后的轻松也是一种思想状态。记住,我们的感受都是绝对真实的(只是流过我们身体和思想的能量分为积极的和消极的)。但是从环境的角度来看,我们的信念导致的思想不一定就是真实的。

记住,接触疑惑后的信念并非是这个环境的唯一结果。想象一下,如果他们相信“天下有免费的午餐”,体验会有多大的不同。过程和上面一样,他们就像毫无疑问地相信“天下没有免费的午餐”一样毫无疑问地相信“天下有免费的午餐”。

最完美的案例就是上面那个说:“不错,我要 25 分钱坐公交车”的人。当我看到这里时,我想任何人都可以要 25 分钱。乞丐就是绝对相信天下有免费的午餐的人。因此,对这个牌子的认知和解读都是电视台搞出来的。他的期望和行为都和他的信念一致,就是天下有免费午餐。他对结果的感受如何?他拿到了25 分钱,所以我想他感觉是满意的。当然了,他不知道他可以得到更多的钱。

这种情况还有另外一个结果。让我们看看假想的例子,一个人相信“天下没有免费的午餐”,但是他想“如果遇到这种情况,会如何呢。”换句话说,有些人只是暂时地相信“天下没有免费的午餐”,心中还是对免费午餐有点兴趣的。这种暂时的怀疑会让他们打破信念的障碍,并看看会有什么事发生。所以他们不会对拿牌子的人感到讨厌,他走上去说:“给我 10 元。”对方立刻抽出 10 元钱给他了。现在会如何?他感觉如何,为何现实和他的信念完全矛盾呢?

对于大部分人,天下没有免费的午餐这个信念是通过不愉快的方式得到的 。通常的说法是我们不能拥有一些昂贵的东西。小孩一般会听到多少次“你以为你是谁?钱不会从树上掉下来。”换句话说,这是消极的信念。所以,无偿得到钱 ,还没有人责骂,会让他产生得意洋洋的思想状态。

世界上,大部分人喜欢和别人分享自己的快乐和新发现。我可以想象他回到办公室或回家后,遇到了熟人,脱口而出的是:“你不相信今天发生了什么事” ,事实上他希望对方相信他的故事,他们一般都不相信,为什么。因为如果相信了这个故事,那就说明天下没有免费的午餐这个信念是错的。

更深入地研究,如果他知道自己可以要更多的钱,他心里会怎么想。他是单纯的得意洋洋。然而,如果他突然想到可以做要点钱,或者是一个熟人告诉他是可以多要点钱的,他的思想立刻会变成消极的后悔和绝望。为什么?他碰到了消极的信念,那就是错过了机会,没有多要点钱。结果是,他不但为此快乐,他还会为没有多要点而悲伤。

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