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3.3 赢家,输家,暴发户和亏损者

大部分交易者需要花很多时间才认输或找到成功的真正方法。同时,一些交易者尽力得到更多的时间以加入所谓的“暴发与亏损的循环”。

和举例子的新手相反,并不是每个人都有天生的消极态度而注定无法实现持续一致性。没错,这是事实,一些交易者会持续亏损,他们经常亏光了或退出交易,因为他们无法忍受精神上的痛苦。然而,也有很多交易者是市场坚强的学生 ,他们有有效的赢家态度,所以不管有多少苦难,他们最终都能学会赚钱。但是 ,我想强调,他们在有限的基础上学习如何赚钱,他们还没有学会如何应对过度兴奋的消极影响或如何弥补自毁倾向。

过度兴奋和自毁是两种有力的心理力量,对你有极大的消极影响。但是,只有你开始赚钱或持续一致性地赚钱时,这两种力量才出现,这是大问题。当你赚钱的时候,你很少去想可能的问题,尤其是过度兴奋这样的事还感觉不错。过度兴奋的一个原始特点就是它制造了超级自信,任何犯错的可能都变得不可思议 。相反,自毁来自于交易者认为应该赚钱或应该赢的很多冲突中。

当你赚钱的时候,你更容易受犯错、过度交易、仓位过大、违反原则或像没有任何谨慎的限制必要那样交易的影响。你甚至会极端地以为自己就是市场。然而,市场很少会同意,当它不同意时,你就受伤了。亏损和精神痛苦一般都是严重的。你体验了辉煌,然后就是无法避免的破坏。

如果根据交易者的结果来区分他们,我愿意把他们分为三组。最小的一组 ,恐怕还不到交易者的 10%,是持续一致的赢家。他们的资金曲线稳步上涨,而亏损则相对很小。他们体验的亏损是正常的亏损,任何交易方法或系统都会产生的。他们不但知道如何赚钱,他们永远不受导致“暴发和亏损”循环的心理力量的影响。

第二组人占活跃交易者的 30%——40%,他们是持续的输家。他们的资金曲线就是持续一致性赢家资金曲线的对照,不过是反的——很多亏损的交易,偶尔会有赚钱的交易。不管他们交易生涯有多久,他们要学的东西太多了。他们要么是对交易的本性有幻想,要么是对一种不可能赚钱的方法上瘾了。

最大的一组,剩下来的 40%——50%的活跃交易者,他们是“先暴发后亏损者”。他们学会了如何赚钱,但他们不知道整体交易还包括如何保住利润。结果他们的资金曲线看起来像典型的过山车,漂亮稳步的上涨突然变成了陡峭的下跌,然后又是一个漂亮稳步的上涨突然变成了又一个陡峭的下跌。这样的过山车一直在循环。

我和很多有经验的交易者沟通过,他们有惊人的连续交易,有时候一个月都没有一天亏损,对他们来说连续 15 或 20 笔赚钱的交易很正常。但是对于先暴发后亏损者来说,这些连续赚钱的结果也是一样——因为过度兴奋或自毁而导致巨大亏损。

如果是过分兴奋导致了亏损,那么一连串赚钱的形式真的不重要——一连串赚钱,稳定上涨的资金曲线,或即使是一次赚钱的交易。似乎每个人都不能跨过过度自信或过度兴奋这道门槛。一旦过度兴奋占上风,交易者的麻烦就大了。

在过度自信或过度兴奋状态下,因为过度兴奋让你相信绝对不会出错,所以你不能看见风险。如果不会出错,那么就没有必要用原则或限制来规范你的行为 。所以建立一个超大仓位不但有吸引力,而且还有趣。

然而,一旦你建立了超大仓位,你就有危险了。仓位越大,价格的波动对资金的冲击也就越大。如果你坚信市场如你所愿,同时又建立了超大仓位,那么当市场往不利的方向跳动一个基点,就会让你“惊呆”,不知所措。

当你最终逃了出来,你会茫然、醒悟、感觉背叛,你会奇怪怎么会发生这样的事。实际上,你被自己的情绪背叛了。然而,如果你没意识到或不明白我刚才说的潜在动力,你有其它选择,但不要责怪市场。如果你认为是市场在陷害你 ,那么你就会迫使自己去学习市场以保护自己。你学的越多,你越有赢的信心。当你的信心增长时,你有时又会跨过过度兴奋的门槛,这个循环又开始了。

自毁导致的亏损是有伤害的,但很微妙。犯错就像是卖是为了买,买是为了卖,或在不恰当的时间沉迷于玩乐,这是典型的交易者知道自己不会赢。

为什么有人不想赢?这不是想要什么的问题,因为我相信所有的交易者都想赢。然而,赢经常是有冲突的。有时候这些冲突太厉害了,我们发现我们的行为和我们想要的直接冲突。这些冲突来自宗教信仰、工作伦理或童年时的特定创伤。如果这些冲突存在,这意味着你的精神状态和你的目标不一致。换句话说 ,并不是所有的你在追求同样的结果。因此,你不能因为你学习了如何交易,你就以为所有的钱在那里等你,你就能得到无限的钱。

在一个大经纪公司一个期货经纪人说,谈到顾客,他以“所有的商品交易者都快完蛋了”为座右铭,他的工作就是在他们完蛋前让他们快乐。他是开玩笑说的,但他的话里面有很多真理。显然,如果你亏的钱比你赚的钱多,你无法生存 。不太明显的是,如果你赢了,你还有可能完蛋,也就是说,如果你赢了,你没有学到如何在自信和自控之间找到健康的平衡,或你还不知道你有自毁的可能,也不知道如何面对这个可能,那么你迟早要输。

如果你在暴发和亏损的循环中,记住:如果你因为犯错或轻率而亏损的交易 ,现在重新交易,你会有多少钱?根据这个结果重新计算你的资金曲线,现在资金曲线会是什么样子?我相信很多人都能成为持续一致的赢家。现在再想想,如果亏损,你会怎么反应。你会承担所有责任吗?你会尽量去改变自己的观点、态度或行为吗?你会观察市场并思考如何防止同样的事再次发生吗?显然,市场和你的轻率无关,和你内部冲突而犯错也无关。

恐怕交易者最难有效理解消化的概念是,你的态度和思想不是市场创造的 ,市场只是反射你的内心。如果你自信,不是市场让你自信的,是因为你的信念和态度合拍,让你去体验,为结果负责,深入理解。你能保持自信状态是因为你一直在学习。相反,如果你愤怒,害怕,因为你相信是市场制造的结果,不是其它原因。

最终,不承担责任的最坏结果就是你在痛苦和不满中循环。想想吧。如果你不为自己的结果负责,那么你可以认为没有什么好学的,你可以保持原样。你不会成长,不会改变。结果就是你看待事物的观点没变,因此反应也没变,不满的结果也没变。

或者,你以为解决问题的方式就是获取更多的市场信息。学习总是好事,但是在本例中,如果你不为自己的态度和观点负责,那么你是在为错误的原因而学习(张轶注:因英文影印件模糊不清,此处意译),会让你不当地使用你学到的东西。如果你没意识到这点,你会用知识去避免承担风险的责任。在这个过程中 ,你会制造你一直避免的东西,让你在痛苦和不满中循环。

然而,责怪市场没有给你你想要的东西,也有实在的好处。你可以暂时避免严厉的自责。我说“暂时”是因为当你推卸责任时,你拒绝了从经验中学习的机会。记住我们对赢家态度的定义:对自己的努力有积极的期望,同时接受不管结果是什么,那都是自己水平的完美反映,也是为了自己学的更好。

如果你为了避免惩罚自己的痛苦感觉,你就责怪其它事物,你的做法相当于用感染过的邦迪去贴伤口。你也许以为自己解决了问题,但问题只是推迟出现 ,会变得更坏。结果必须是这样,因为你学的东西不够多,你不知道如何解读才能得到更满意的结果。

你是否奇怪为什么预期没实现比亏损还痛苦?当我们亏损时,我们有很多方法来责怪市场,不承担责任。但是当我们进行不占优势的交易时,我们无法责怪市场。市场没有给予我们想要的东西,但不管原因是什么,我们不能合适地利用机会。换句话说,没有办法为痛苦找理由。

你无法为市场做的或没做的事负责,但你要为自己交易行为的任何结果负责。你要为自己学到的东西负责,还要为你没有学到,但即将学到的任何东西负责。发现成功最有效的方法是形成赢家的态度,因为这是天生的创造性观点。不但赢家态度为了展开了你要学的东西,而且它会产生一种思想,这种思想可以发现别人没有体验的东西。

形成赢家态度是成功的关键。很多交易者的问题是,他们要么不知道,却以为自己有了赢家态度,要么希望市场帮他们形成赢家态度。市场是不会为你做的 ,我想尽量强调,如果你没有赢家态度,那么没有任何市场分析会弥补你没有赢家态度。市场可以给你一些赢利的交易优势,但如果你没有赢家态度,优势不会让你成为持续一致的赢家。

当然有人可以这样争论说,一些交易者亏损是因为他们不了解市场,因此他们选择了错误的交易。这听起来很有道理,但根据我的经验是,无论他们多么了解市场,亏损的态度会选择错误的交易。无论在哪个场合,结果都是一样——他们会亏损。另一方面,有赢家态度的交易者,即使不了解市场,也会选到赚钱的交易,如果他们对市场的了解更多,他们选到的赚钱的交易也更多。

如果你想把你的市场体验从痛苦变成自信,如果你想把你的资金曲线从反复无常变成稳步上涨,第一步就是承担责任,不要期待市场会给你什么或做什么 。如果你从这点开始努力,市场再也不会是你的敌人。如果你停止和市场斗,这意味着不再和市场斗,你会吃惊地发现你很快就知道自己要学什么,你学的是多么快。承担责任是赢家态度的基石。

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