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1.3 转到思想分析

如果技术分析很好,为什么越来越多的交易会则把焦点从技术分析转到自己的思想分析,也就是他们自己的交易心理?要回答这个问题,你不必做其它事 ,还不如问你为什么买这本书?最有可能的原因是,你感觉有无限的赚钱可能,但实际上你赚不到,理想和现实有差距。

如果你承认这是问题的话,这是技术分析的问题。一旦你学习确认了模式 ,并观察了市场,你发现有无限的赚钱机会。但是,我想你也知道,认识市场和有能力把这个知识转化成持续一致的利润或稳定增长的资金曲线之间有巨大的差距。

想想有多少次你对着价格图自言自语:“嗯,看起来市场要涨(或者是跌)。 ”而且你想象的事真的发生了。但你只是看,并没有做什么,为此你极度后悔失去的钱。

预测市场要发生什么事(以为自己可以赚到所有的钱)和实际交易结果有很大的差距。我说这是差距,很多人喜欢叫做“心理落差”,让交易成为最难的行为,也是最神秘,最不容易掌握的。

最大的问题是:“交易是可以掌握的吗?”是否可以用简单的观察市场想象成功的方法实际交易?不仅答案是绝对的“是”,而且本书就是为了告诉你这个——对自己和对交易本质的深刻认识。结果就像你观察市场思考交易一样,做起来很容易、简单、没有压力。

这看起来像最高指示,有些人会觉得这不可能。但有可能。有些人掌握了交易的艺术,把概率和自己的糟糕成绩之间的差距填补了。大部分交易者总是渴望实现持续一致的成功,但总是体验不同的挫折,最后他们极度愤怒。这中间只有极少数人成为赢家。

实际上,这两种交易者(持续一致的赢家和其他人)之间的差别类似于地球和月亮的差别。地球和月亮都是太阳系的天体,所以它们有共同点。但是白天和黑夜之间它们的本性和特点都不同。同样的道理,只要做交易的人都可以号称自己是交易者,但是当你把少数持续一致的赢家和大部分交易者做对比,你就发现了白天和黑夜的差别。

如果登月代表了持续一致成功的交易者,我们可以说登月是可能的。这个过程极度困难,只有少数人才能成功。我们从地球的角度来看,月亮每天都在那里 ,似乎触手可及。成功的交易感觉也是如此。不管是哪天、哪周、哪月,只要有人交易,都有可能赚到很多钱。因为市场在持续波动,钱也在持续流动,这样就把成功的概率极力放大了,成功似乎触手可及。

我用“似乎”这个词来郑重区分两种交易者。对于已经掌握了持续一致赚钱的方法,或者说“跨过了持续一致性这道门槛”的交易者来说,钱不仅仅在掌握之中,他们还可以想要就要。我肯定有人觉得这句话太令人吃惊了,或不敢相信 ,但这是真的。有一定的限制,但大部分钱会流进轻轻松松的交易者的账户,这让大部分人吃惊。

然而,对于还没有进入这个行列的交易者来说,单词“似乎”确实就是这个意思。他们渴望的持续一致性或最终的成功“就在眼前”或“触手可及”,但一次又一次地在眼前跑走或消失。对于这些人来说,持续一致性是一种痛苦。是的 ,他们有时是很高兴的,但不夸张地说,大部分时间他们的感觉是害怕、愤怒、灰心丧气、焦急、失望、背叛和后悔。

那么如何区分这两种交易者?是智力吗?是不是持续一致的赢家比其他人聪明?是不是他们更努力?是不是他们的分析能力强?是不是他们有更好的交易系统?是不是他们有天生的特点在交易压力下更显得轻松?

当你想到由社会上最聪明和最有成就的人组成的大部分交易机构也会失败时,你就知道这些理由都是似是而非的。最大的持续一致的输家基本由这些人组成:医生、律师、工程师、科学家、首席执行官、富有的退休人员和企业家。还有,这个行业大部分最好的分析师是想象到的最差的交易者。聪明和优秀的分析肯定能有助于成功,但是它们没有为区分持续一致的赢家和其他人的因素做定义。

嗯,如果不是智力或更好的分析,那么会是什么?

我和这个行业一些最优秀的交易者沟通过,也和一些最差的交易者沟通过 ,我还把一些最差的变成了最好的,我可以毫无疑问地给出最优秀的交易者比其他人优秀的具体理由。如果我必须把这些理由浓缩成一个理由,简单说就是最优秀的交易者和其他人思想不同。

我知道这听起来不深刻,但是如果你知道什么是不同的思想你就知道它很深刻了。从某种程度上说,每个人的思想都和别人不同。也许不是经常这样,我们似乎很自然地以为别人和我们对事物的看法和理解是一样的。实际上,这种判断会持续存在,直到我们体验的事让我们对基本的看法有了分歧。除了身体特征 ,我们的思想让我们独特,甚至比身体特征还独特。

让我们回到交易者。最好交易者的思想和那些还在苦苦思索的交易者有什么区别?虽然市场在不停地提供机会,它们几乎同时给个人造成持续的,相反的心理状态。有时候,交易者学到了一些东西,他知道有机会。但学习如何确认买卖机会不代表学习像交易者一样思考。

区别持续一致赢家和其他人的决定特征是:赢家有一种思想——独特的态度——让他们保持有纪律、专注、还有首要的是在不利状态下的自信。结果是,通常的恐惧和交易错误会传染给其他人,但他们不受影响。每个人交易最后都会学到一些东西,极少数人学到了成为持续一致赢家的态度。人们可以学会完美地打高尔夫或网球,这和是否有持续一致的态度有关。

“跨过持续一致性门槛”的交易者通常体验了很多痛苦(既是感情上的,也是金钱上的),然后他们才会拥有让他们在市场中工作有效的态度。特例就是有些人的家人本来就会交易,他一出生就在学,或者是有一个懂交易的人,会教的人一直在教他。

为什么交易者都会体验感情上的痛苦和金钱上的灾难?简单的答案是,大部分人都不幸运,开始交易生涯时没有人给予合理的指导。然而,原因是可以深入的。过去 17 年我都在剖析交易心理分析变化,所以我形成了有效的方法以传授成功原则。我发现交易充满了似是而非和矛盾的思想,这样就很难学习如何成功 。实际上,如果让我用一个单词来概括交易,那就是“似是而非”(根据词典的解释,似是而非就是一些看起来有矛盾特点的东西,或者是,和通常信念或一般人认可的东西相反)。

因为我们在日常生活中很多完美的看法、态度和原则,它们和交易是相反的 ,所以交易者的金钱和情感灾难是很常见的。这些完美的看法、态度和原则不起作用。大部分交易者不明白这个道理就开始了交易生涯。他们缺少对交易的认知 ,没有技术,也不知道要发展什么技术。

我的基本总结就是:交易天生就是有风险的。根据我的经验,没有任何一笔交易是肯定赚钱的。因此判断错误和亏钱的概率永远存在。所以,当你交易时 ,你是否把自己当作一个冒险的人?虽然这听起来像有陷阱的问题,但不是。

针对这个问题,合理的答案——毫不含糊地说,是。如果我参与的活动天生就有风险,那么我一定是冒险的人。这是交易者完美合理的假定。实际上,不但几乎所有的交易者认同这个假定,而且大部分交易者会很骄傲地把自己当作冒险的人。

问题是这个假定无法用事实深入解释。当然了,每个交易者在交易时都承担了风险,但这不代表你相应地接受了风险。换句话说,所有的交易都有风险,因为结果只是可能——没有保证。但是否大部分交易者在交易时都接受了风险?他们是否真的接受了交易是没有保障的,只是可能的结果?更严重的是,他们是否完全接受了可能的后果?

答案——毫不含糊地说,否!大部分交易者不是像成功的交易者那样思考风险,他们根本不知道冒险意味着什么。最优秀的交易者不但接受风险,他们还学习承受和拥抱风险。在假定你是冒险的人和承认你是冒险的人之间有一个巨大的心理落差,因为你要交易,需要完全接受每笔交易天生的风险。一旦你完全接受了风险,对你的最差表现会有深刻的含义。

最优秀的交易者交易时没有一丝一毫的犹豫或冲突,很自由地承认也许这笔交易不行。即使有亏损,他们在退出交易时不会有一点点不舒服。换句话说,交易天生的风险不会让最优秀的交易者失去纪律、专注或自信。如果你不能做到不带情绪(特别是害怕)地交易,那么你就没有学会接受交易天生的风险。这是大问题,因为不管你是什么程度的不接受风险,都等同于你会避免风险。总是想避免无法避免的风险对你的交易能力会产生灾难性的影响。

在任何行业学习完全接受风险都是困难的,对交易者则是超级困难,尤其是想到承受风险的是什么时。我们最害怕什么(除了死亡和公开演讲)?亏钱和犯错肯定会成为比较靠前的答案。承认我们错了,承认我们亏钱了,是极度痛苦的 ,肯定也是我们想避免的。然而作为交易者,我们时时刻刻都要面对这两个可能。此时,你可能对自己说:“除了特别大的伤害,避免犯错和亏损是很自然的 ,因此我尽力避免它们是合理的。”我同意你的观点。但是就是这个自然倾向导致交易(看起来很简单)极度困难。

交易给了我们一个基本的似是而非:如何在持续的不确定性面前保持纪律 、专注和自信?一旦你学会了如何像交易者一样“思考”,你就真的会这么做。像成功的交易者一样思考的关键是学习如何重新定义你的交易行为以让你完全接受风险。学习接受风险是一种交易技术——你能学的最重要的技术。然而用心或努力学习它的交易者很少。

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