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第15章 改变才能坚持

运用你的意识

讨论如何改变心境时,我虽然首先提及身体活动的运用,其中已经蕴含着意识的运用。因为在你从出任何变动以前,你必须认知自己的问题,专注于发生的问题,评估目前行动的后果,并投射(译按;将观念具体化为心象的程序)即将采行之其他行动的影响。

认知、专注、评估与投射都是可供运用的工具,我们必须学习如何使用它们,如此才能够成功。虽然它们都已经在运作中,但由于不当的个人管理,这些工具的运作可能产生不利的功能。如果它们的运作并不恰当,这是因为我们的联想、信念与价值观呈现矛盾与局限性,导致潜意识发出相互冲突的指令。非常讽刺地,我们了解这些局限性的唯一方式,是通过它们所压抑的功能–认知、专注、评估与投射。

1980年代初期,我在办公室训练交易员时,我告诉他们,有效从事交易必须学习三件求情:观察、专注与思考。我希望传达的意念,是成功交易必须具备的心智状态。假定你已经拥有交易需要的基本知识,下一个步骤是观察市场的行为;留意与思考当时发生的资料,例如:经济与政治的新闻、市场的价格走势、相关市场的价格互动、以及其他等等 这就如同你在阅读运动版的报导、玩桥牌或其他作认为有兴趣而易于学习的事物。

如果你能够进入专注的境界,你的意识将全然指向市场,远离生活的其他问题。这种情况下,你将”感觉”市场的走势方向,你将”听见”来自潜意识的指令:立即卖空S&P指数期货”。

实际建立交易头寸之前,你应该干预意识的运作,并评估潜意识的结论。所谓评估,是核对这笔交易是否符合你的交易法则。 你必须问自己:”风险/报酬比率是否至少有1:3?这笔交易是否顺着你希望介入的趋势?价格是否已经试探先前的重要高点而未能突破?......。

换言之,你必须根据自己拟定的交易法则,评估潜意识所做的判断是否有效。如果潜意识的判断确实有效,则交易。否则,放弃。如果你能以一致的态度进行这个程序,你的交易应该很理想,并对于潜意识的”声音”愈来愈有信心;评估的程序也会愈来愈自动化,这时候你几乎可以全然”信赖你的直觉”。

不幸地,训练这些交易员时,我不能以上述的明确方式说明这个程序的性质,因为这是我隐含的操作方法;换言之,我采用这种方法,但并不全然认知我的所做所为。许多擅长某些事物的人,并不知道自己的技巧究竟是什么。他们可能说,”我信赖我的直觉”或”我只是随心所欲地做,结果就是如此”。对于那些特别擅长某些事物的人来说,我相信他们都非常仰赖上述程序,程度上或许有差异,但性质上应该大致如此。

在拟定适当决策与采取有效行动的时候,你必须”观察、专注与思考”,以另一种方式表达,你必须整合认知、专注、评估与投射的功能。如果你了解这些功能如何运作,你便可以学习如何管理与控制生活中的每一个层面。所以,让我更详细地说明这些功能,并解说如何运用它们辨识与改变价值观、信念与联想的局限性。 认知

究竟何谓认知呢?哲学家对于这个问题的答案已经辩论了2000多年,我们仅准备采用一个简单的答案:认知是感知存在的能力或功能。我们感知的对象是现实的原始资料。我们如何认知对象,我们的心智如何解释,取决于我们的知识与信念。

例如,如果你拿一副股价走势图给某人看,他几乎完全不了解金融市场,他可以认知什么?基本上,他仅看到一大堆乱七八糟的线条与数字,或许还可以察觉价格呈现某种波浪状。我举这个例子是要强调一个重点:你的认知范围具有前后关联性。为了认知某个对象,你必须了解对象的性质。这便是知识何以重要的原因–它扩大作的认知范围。务必留意,潜意识仅能够”阅读”它在程序设计上所能了解的语言,不能接受太多外来的信息–它根本不知道如何处理!

然而,认知最大的障碍并不是知识的不足,而是在心智程式中发生无意的疏忽。如果我们指示潜意识不要接受某些资料,它会听从命令。也将因此而不可能全然了解相关的事物。然而,只要记忆你已知的某些求物,你便可以运用认知的功能,理解你疏忽的事物,并察觉其中的问题。

如果生活中的结果不符合你的意图,显然出了差错–你的心智出现矛盾。达成目标最大的障碍可能是认知的局限性,这是因为我们在无意中采用负面的联想与信念。反之,正面的联想与信念,可以提升认知。

如果你不断疏忽重要的事物,认知这种现象的唯一征兆是某种类型的失败,然后你可以利用失败为起点。为了追求一致性的成功,你务必体认与接受一项审实:不仅是成功,你的失败也是绝对重要的步骤。体认错误与失败,并学习接受它们,这是一种积极的态度。

我说你必须”接受”成功与失败时,我强调的意念是:你造成的每一项结果,都是自己选择的结果。你,也唯有你,必须对自己所造成的结果负责。超级交易员的训练师范.K.撒普如此解释:

事情出错的时候,投资者(或任何人)最应该做的事,是判断自己如何造成这种结果。我并下是说你应该责备自己。我是说,在某个时间,在某种情况下,你做了某种选择而导致目前的结果。分析那项选择究竟是什么,并在未来遭遇类似情况时,让自己有其他可供选择的方案。未来发生类似情况时,如果采用不同的决策,你得到的结果也将改变。而且,现在便设想你将采行的方案,以便将来易于执行。

人们经常将错误、失败与痛苦归咎于其他人或事件。然而,如果你不断提醒自已,它们都是你个人行为的结果。你可以认知它们的原因。错误、失败与痛苦都是生活的一部分,我们都希望规避它们,但我们不能以否认来规避。如果我们可以通过选择接受它们,它们便无法支配我们。它们变得正常,甚至于是成长、学习与成就的正面机会。

在《股票作手回忆录》一书中,杰西.利物莫写道,”我不介意犯错,但我不愿意处于错误之中。”我对于这句话的解释是,犯错是可以接受的,但不可以犯错之后而不承认,并继续置身于错误之中。我曾经在利哈伊大学演讲,我问当场200多位的学生,有多少人愿意承认自己的错误。只有一个学生举手!我立即提供一个交易员工作给他,我是讲真的。

因此,以一部分心智留意自己的行为。倾听头脑中的”细微声音”,以及你对自己说的话,并尝试将错误的结果与痛苦归咎于于外部的力量。你这么做的时候,你是试图改变现实去符合你的心智内容,而不是调整你的心智内容来精确感知现实。这种程序称为”寻找借口”,这是避免痛苦采用最危险与混淆的方法。寻找借口之所以危险与混淆,因为它总是伪装在逻辑的外表之下。
在生活的某些层面中,寻找的借口可以存在很久的时间,你无需处理它造成的影响。在’华尔街”,借口可以造成立即的伤害。如果你不愿意接受失败,如果你试图将失败归咎于外部事件,你无法在先前的错误中学习,结果可能是彻底的失败。

关于错误与失败,我们可以寻找的借口实在太多了,它们通常都蒙着真理的外衣。例如,某人在男女关系中不断遭逢失败,他被一位新认识的异性朋友吸引时,他可能对自己说道,”我只是在愚弄自己。我不能不断更换女朋友。我还没有准备另交女朋友。我需要时间建立自我的感受”。情况可能真的是如此,但实际的动机也很可能是再度失败的恐惧感。

总之,我们必须谨慎留意试图逃逸的欲望,尤其是真理在我们可以理解范围内的时候。如果你可以掌握这些试图否认的关键时刻,认知它们真正的情况,你便可以运用专注、评估与投射来消除它们。 专注

专注是指引认知的方法;在专注的情况下,我们同时缩小与扩大意识认知的领域。例如。对于市场具备一般性知识的交易者,他同时只应该从事二至五个市场的交易(最好是相互关联的市场)。他减少交易的市场数目时,对于这些特定市场所能处理的信息也因此可以扩大。

意识同时只能处理数量有限的信息。为处理与了解层出不穷的认知对象,心智仅会选挥部分的感知对象,将它们综合纳入知识与记忆的前后关联中。我们仅纳入认为重要的对象,并由价值观与信念做为滤网,以指引我们的专注。

价值观与信念决定我们专注的方向,后者又决定我们如何感知自身,以及如何感知我们与外在环境和他人之间的关系。通过自我认知,如果我们能够辨识专注的方向,我们可以选择相关的价值观与信念,决定生活的方向,并控制这个方向。

例如,我检视自己由何处取得专注于市场的能力时,发现自己非常幸运,在孩童时代,我便采取一种非常有助于学习与成就的信念。在某一期间,我并不了解何以如此,但我决定,成就任何事物的唯一方法,是就我所认定的领域,尽量阅读,不断练习,并以成功者做为模仿的榜样。

这种信念最初运用于棒球,其次是体操,再来是扑克牌,最后是在金融市场交易与投机。以一句话来说明这个信念:只要有足够的知识与练习,我可以精通任何我所希望的事物。

有关达成目标所需整个学习与练习的程序,我很早也采取一种非常重要的联想:这很有趣!!!

我当时并不了解,这种联想让我成功。这些联想深植我的内心,它们现在发挥的功能远胜于我当初玩棒球的时候,因为我现在更了解如何学习与成长。

学习很重要,这个信念让我专注于尽可能地吸收知识,扩大我的认知领域。例如,我学习棒球的时候,曾经阅读一本有关棒球基本技巧的书籍,于是我观察职业选手的动作,并思考他们如何运用这些基本技巧。这扩大我的认知领域与知识,因为职业选手的动作成为一种评估的标准,判断我自己的表现。我将职业选手的动作映射在我的心中,并尽可能模仿他们的姿势与风格,使自己的挥棒动作与守备技巧都达到理想的境界。

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