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18.2 交易员的心理分析

当我刚开始学习打网球时,读了几本书,每天打 4 小时的球。可是,对我帮助最大的,莫过于一本叫做《网球内心世界》 的书。这本书完全不讨论网球的外在技巧。书中没有告诉你如何运用反手拍或如何开球,也没有谈及球拍的握法,但告诉我如何攀上运动的巅峰水平。根据这本书的解释,大多数人打网球时,其内心世界都会产生冲突。几乎每个打过网球的人,都曾经咒骂自己的表现。当你这么做的时候,实际上是在咒骂自己。之所以会发生这类现象,就是因为你的大脑有两个不同部分正在对话。一个是真正知道该怎么做的潜意识,另一个是非常挑剔的意识。打个比方,你的潜意识很想吃东西,但意识却不断告诉你:“必须减肥。” 如果出现这类内在冲突,你就很难成功。意识与潜意识必须彼此协调。你必须想办法让潜意识也想减肥,才能有效克制吃东西的欲望。在此之前,冲突仍然会存在 。

通过网球运动,我学会如何让潜意识主控一切。目标是不要再担心自己的表现,想办法让自己进人自动飞行模式。毕竟我知道如何打球,我的潜意识看过最杰出选手的比赛,因此完全知道怎么做,而且也不会对自己的表现过于挑剔。除了自我催眠之外,我还采用一种小技巧,尽量学习吉米· 康诺斯的动作。他是我最崇拜的网球选手,我会像他一样的移动脚步,像他一样的站着或弓着身,也像他一样挥动球拍来回击发球。这样可以让我专注于打球,不再挑剔自己。经过这些转化,暂时搁置大脑的意识部分,我反而更能发挥球技,表现也优于过去的正常水平。另外,我也让意识专心阅读网球上的名称与号码,设想自己骑在球上。这听起来似乎有些傻,但确实有用。慢慢的,在比赛过程中,我也能够发挥一般练习的水平,重要关头不再感觉到身体发僵。事实上,我过去在比赛中表现不佳,主要都是心理问题。一旦克服这点,进步就非常神速了。

我之所以提这段故事,是因为金融交易也可以运用相同的方法。 如果你能克服交易相关的种种心理问题,绩效绝对会大幅提升。催眠是一种可行的方法。设想自己能够遨游于市场,感觉每个价格峰位与谷底。犯错时,不要再拍桌子,不要再发脾气,不要再咒骂自己或市场。这些东西会造成内心世界的冲突,这是你绝不需要的。如果你能控制情绪,使别人无法判断你是处于获利或亏损状态,那就不错了。真正的交易者不会觉得懊恼或兴奋;反之,他们会保持固定的步调,专注于下一笔交易。不妨设想自己是杰出交易者,然后展现杰出交易者应有的行为 。尽一切可能专注于交易,操作绩效就能显著改善。我非常幸运,四周随时都有优秀的交易者可供我模仿。最后,这些标准行为都深人我的潜意识,成为直觉反应的一部分。有时我会问自己:如果我是老王,他会怎样做?然后就跟着做,因为老王总是赚钱。学着像专业交易者一样的思考,慢慢就可以登堂入室。想办法让潜意识与你合作,而不是与你对抗,就可以成为最佳交易者。

难以捉摸的他们
很多人习惯把错误的责任推到别人身上。如果操作绩效不理想,那是你的责任,不是别人的错,不要归咎于造市者、报价、经纪人、场内交易员或电脑问题。没有所谓的他们在作弄你或找你麻烦。如果价格撮合不佳或赔钱,那是你的错,不要怪别人。每个人都必须对自己的错误负责。如果经纪人误导你,那是因为你相信他,至少第二次就是你的责任了。如果自己的表现欠佳,不要找借口,不要推却责任。否则,你就不会进步,因为你不认为自己有错,所以也不需要改正。如果你想成功,就承担起亏损的责任,不要怪罪市场、经纪人和价格撮合欠佳。

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